2022年5月21日、22日，由公司人資部組織的中鐵城際大講堂第2期在公司大會議室成功舉辦。公司領導從百忙中抽出時間全程出席并致歡迎辭，來自管理及經營骨干總計60余人參與本次培訓。

本期培訓的主題是“市場營銷與拓展實務—市場策劃、招投標組織、合同談判實務”，旨在進一步加強經營團隊建設及營銷體系搭建，強化經營人員的經營意識與能力，在捕捉市場信息、開拓市場、政企公關、商務談判等方面為經營人員賦能，進而實現公司戰略有效落地，推進中鐵城際未來3～5年高質量發展。

本次授課講師為項目建設全過程管理資深專家李承霖，培訓內容共有十個模塊，分別為十四五期間主要城市群-區域特點分析、市場策劃、企業營銷三位體系、營銷中的團隊建設與自我修養、市場拓展沙盤演練、大客戶與 VIP 客戶、決策人模型與內線開發、招標策劃與反策劃、卓越標書六要素、商務談判。

培訓過程中，學員們積極參與課堂，認真做筆記、根據實際需要向李老師提問。李老師結合了各行各業的市場營銷創新經典案例，并通過現場答疑、分組討論、沙盤實操演練等方式與學員互動，使得學員跳出思維局限，改變已有的心智模式，重新建立起正確、完整的市場營銷思維，為今后的市場營銷創新工作奠定基礎。

培訓花絮

兩天的封閉式培訓在一片雷鳴般的掌聲中落下帷幕，本次培訓以內部與外部課程相互融合、課堂講授與線下研討相互促進的方式展開，內容豐富、節奏緊湊。在公司的高度重視下，在各部門的通力配合和全體參培學員的共同努力下，進一步統一了思想，提高了認識，鼓舞了士氣，反饋良好，達到了預期效果。

市場拓展沙盤演練

當前，公司正處于重要的發展階段，需加大對高端項目、政府類項目以及EPC項目的重視程度和攻擊力。把“堅韌不懈 鍥而不舍”的企業精神落實到市場營銷中，就要敢于在重點項目上與競爭對手亮劍，敢于啃硬骨頭，一城一池的攻堅，敢想敢沖，培養和保持“狼性”精神。市場營銷崗位人員作為公司最前端的“戰士”，有義務、有責任將公司市場工作做得更扎實、更完美，為超額完成全年任務目標不懈奮斗！

立足崗位

融入企業

快馬加鞭

為超額完成全年任務目標全力攻堅！